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2000噸油壓機不是那么容易定下來的
 
   
    4月10號的時候,從安徽滁州打來一個電話,要一臺2000噸的油壓機,我聽了這句話以后心頭一驚,2000噸的油壓機對一個企業來說,價值在一百六七十萬或者更多一些,或者有200萬,怎么他就這么隨便的一說,客戶打電話告訴我,他原來使用的是一臺315噸的液壓機,需要壓原來工件6倍的壓力,他的思想就是拿315×6所以需要一臺2000噸的液壓機.


    當然作為一個銷售員來說,聽到有人需要這么大的壓機,我心頭一緊,不知道是興奮還是緊張,但是平靜下來以后我就知道,一臺2000噸的液壓機,不會隨隨便便的就這么定下來,然后我就告訴他你需要這臺機器的工作臺面是多大?是需要一個缸還是需要三個缸?開口尺寸有多大?行程有多少,要不要液壓墊,要不要下回程,我問了他相關的問題,他說他沒有做具體回答說還要回去問一下工程師,我想這么大的機器,他對這些都不是太了解,我們本著一個平常心來爭來針對來應答他的這個電話吧,這樣吧,反正過幾天再說,等過了51節以后我打電話給你。


   今天是5月11號,我從記事本上看到4月份還有客戶需要一臺2000噸油壓機的情況,打電話打過去問一下吧,打電話之前我先通過手機號碼看到了對方的公司名稱,然后在中國誠信公示網上收到了他的公司名稱以及他的法人是誰,剛好打電話給我的就是法人,我再看看他公司的注冊信息,原來是一個新注冊的公司,當然了我知道作為一個新注冊的公司,不可能為了壓一個比較大的壓件,需花150萬180萬,買一臺2000噸的油壓機,所以說這次打電話之前我現在很平和電話會打過去,以后我們就是說你節前不是問過我要一臺2000噸的油壓機,現在是一個什么精神,考慮的怎么樣了?


 
   他告訴我當時我們的產品確實需要一臺2000噸的油壓機,但是我們問了徐州段壓機床廠,那個他給我的價格是230萬,你們給我報的價格是160萬,當然相互之間的價格相差是比較大的,但是作為徐州鍛壓廠來說他是老牌企業,各種人員工資成本是比較高,不過因為我們的廠房是新建的,加工的工件也不是很多,買一臺一兩百萬的機器劃不來,還不如把我們的加工件進行一個外協,這樣的話既減少了初期的成本投入,又加快了資金的周轉,那我說好吧,我們希望以后有合作的機會,對于這種來的太過突然的好消息,我是本著一種很平和的心態,這會兒要人家要一臺400噸的或者630噸的油壓機,需要框架式的,還會積極的去爭取,就是說開車到到廠里面去看一看是不是這個情況要的太多,太大的液壓機,我們的心態是比較平和的,就當這種事情沒有發生,我的內心沒有一點波瀾的產生。




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