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淺談液壓機價格的組成
 
   今天我們來說說液壓機的價格,作為一家采購液壓機的企業來說,充分了解液壓機的價格,對于采購的成交是有一個重要的依據。

     那么我們來細細分析一下,液壓機的價格是由哪幾部分組成?一個單位要采購一臺液壓機,首先他要由車間上報,需求有多大需要采購多少噸的壓機工作臺面有多大,然后由采購部門對外詢價,現在是互聯網發達的時代,整個采購過程都可以通過互聯網,了解油壓機的行情以及價格,那么液壓機的價格是由哪幾部分組成的?
     我們可以采訪液壓生產四柱液壓機的廠家,因為他們作為廠家來說最有發言權也最了解機器的成本是多少,利潤是多少,銷售費用是多少?廣告費用是多少?運輸費用是多少?最終的成本是多少?賣給客戶價格就是由這幾個部門組成的,相對于標準產品的價格來說,液壓機的價格沒有一個標準答案,它是由各個部分所組成,首先我們來分析一下它的成本,液壓機的主要零件有三塊大梁,下梁我們稱為工作臺,活動梁我們稱為滑塊,還有上橫梁,這三塊支撐了液壓機的主要重量,也就是主要成本,它主要材料由鋼板焊接而成,也有客戶因為特殊需要所用的是鑄鋼的材質,目前鋼板的行情中,厚板達到4000多一噸,從鋼板的運輸,切割,焊接打磨油漆各個工藝不同,所有產品的成型都要通過工人的手去完成,就形成了人工費跟材料費。

      液壓機的三大梁焊接成型之后,就是4根立柱的,立柱的價格計算其實很簡單,我們因為簡單的公式就是用它的重量來衡量,它的重量主要取決于4根立柱的長度以及直徑,包括表面的拋光鍍鉻。油缸作為液壓機的主要零件,它是由油缸的廠家生產而成,價格的組成自然要問生產有關的廠家,還是那句話,一分錢一分貨,大的油缸是大的價格,小的油缸是小的價格,要是液壓機能夠運動,它傳輸的介質主要就是液壓油,一臺315噸的液壓機液壓油需要用到兩桶總共300多斤,這也是一項成本。

油缸液壓閥它的動力來自于電動機,中網的電動機是一臺電動機兩臺電動機,那個價格是由電動機廠家說了算。還有一些精密的元器件,比如說電器元件,壓力傳感器等多種電器元件構成了液壓機的控制端,所有這些組裝完成,一臺完整的液壓機呈現在你的面前,價格只有老板知道,如果把每臺液壓機的價格算上廠房的攤銷成本,業務員的銷售提成,工人的工資,銷售的利潤運費稅費,算下來也是一個不小的數字,所以說我們探討了半天液壓機的價格只有老板自己清楚,我們銷售員主要是按銷售提成的返點算賬,它成本我們不是了解不太了解,不過我們作為銷售員來說,要保持心態的平衡,我可以拿5個點6個點讓利潤的大頭讓老板來賺,因為老板他投入的太多,無論是買土地蓋廠房,買設備,開工資水電,會有這些都是由老板來承擔。我們所承擔的只是車旅費,跟客戶溝通互聯網的投入,所以這一切構成了最終銷售的價格,當然我們算出了液壓機的銷售價格以后,雖然給客戶報了價格,但是也不可能閉門造車,因為你知道現在是互聯網社會,互聯網時代,你報價格別人也可以報價格,作為一家采購企業,它至少要有三家供應商入圍,比價格比質量比服務,比銷售比溝通,最終的成交還要看采購單位的心情,所以說每臺液壓機的價格,我們用一句話來說液壓的價格永遠是一個謎。

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