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密封件在油缸中起重要的作用
 

   
    四柱液壓機以及結構簡單,裝配靈活,使用方便,而深受廣大機械加工者的喜愛,專業人士把它叫做三梁四柱
液壓機
就是簡單的三個梁,就是最下面的梁我們稱為工作臺,中間的梁稱為滑塊,上邊的稱為上梁。三梁四柱就是4根立柱,由鎖緊螺母支撐,液壓機最關鍵的部位就是油缸,今天我們來說一說油缸的密封圈。
液壓機由于它是一個活塞桿不停的上下活動施加壓力,所以說這根活塞桿每天都有成千上萬只上下活動,液壓機通過活塞桿的活動,在利用帕斯卡定律,利用液體的壓力的傳動,是油缸賦予了它巨大的力量,可以把任何物體都壓變形,油缸里面是由活塞桿進行大力的傳送,這個里面最關鍵的部位就是密封圈,這個密封圈一般質量最好的剛開始是選用奧地利的艾科,后來這個公司被日本最大的生產軸承的 SKF公司,我們平常所說的斯凱孚公司收購了,那我們現在的密封圈可以就叫斯凱孚牌密封圈,我們選用的密封圈通常是在這個油缸的頂部有三層,沉默綠色,晶瑩剔透,上面還有兩層黑色的比較小的密封圈。密封圈他要承受巨大的壓力,以及摩擦系數,所以說它的質量,直接決定了液壓機的壽命。那么我們選用密封件的時候一定要選擇有品牌的大廠生產的,這就是太田的
壓機質量得到了一個保證。
    我們在銷售液壓機的過程中,往往企業的老板指定的價格,他要便宜再便宜,不管你選用什么的配件什么的零件。稍微懂行大老板,他對液壓機的三大件有要求,一立柱是要經過鍛打,三大梁一定要鑄鋼的,這就保證了液壓機的質量,但是往往在現實生活中現在大多數廠里面的液壓機都是用鋼板焊接而成,如果想用鑄鋼件那就是整個重量有了一個很大的提高,剛性也相對讓人提高。只是你選用鑄鋼件作為機身的時候,基本上都是選用的標準機,如果你的工作臺偏大偏小,定制尺寸的話,用鑄鋼件做機身就不太劃算,因為鑄鋼所需要的模具它是標準尺寸,不可能為你這一種尺寸再做一套模具,他成本劃不來。

     我們既談到產品的質量,也要談到銷售的技巧,任何一個企業,他對你的產品進行一個求購,這之間涉及到幾個人之間的關系,一個是老板,一個是車間的操作人員,一個是辦公室里面對外聯絡采購的文員。我們作為銷售員,到對方的企業里面去,首先打交道的是文員,是采購員,它大體的作用就是通過網絡來進行采購招標,然后把我們把廠里面的大體要求告訴我們對吧?一線的操作人員約出來跟我們進行一個溝通,達成一個技術上的協議,然后讓要我們來報價,這個時候最終決定權的老板才出場了,一般你報出的價格他大體上開了以后,他第1個反應是你們報的價格太貴了,你們可以回去核算一下,重新報一個價格給我,因為我們知道作為采購來說,他不止找你沒加他,可能找了三家4家來進行一個比價,有了三家4家的比較以及技術方案的形成,相對而言它對液壓機的成本,制造工藝呀,銷售的渠道啊,有了一個大體的了解就可以跟你還價,當然還價一定要還在譜上面。

     為采購方他也考慮了一個對方企業的技術力量,技術實力,企業的規模,銷售收入,以及跟自己的廠之間的直線距離有多少將來出現了問題,售后服務的方便不方便這個都是老板要考慮的問題,特別是售后服務是交了一個質量保證金,一般的企業為了以后要不到錢一般都不留質保金的,這個5%的質保金,他就是企業的純利潤,但是有的時候為了能順利的把合同簽下來,質保金還是要留的,因為作為采購方他是很強勢的,他也擔心產品質量不過關,在生產過程中出現了問題,打電話打對方廠方的電話對方不接,或者是技術人員來的不及時耽誤了廠里面的生產任務,對他來說也是一種煎熬,也是一種考驗,所以說中國人做銷售,你如果大家都本著誠信的原則,我把我的
產品做好,我按時交付采購方按照合同時間打定金付全款,萬一產品出現問題,廠方技術人員馬上可以通過電話微信來溝通,把問題圓滿的解決,我想這是一個雙贏的局面。


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