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年底了,如何去客戶那里催帳?
 
  我把設備給了客戶這么久,他尾款沒給我,我找客戶要錢,他說了一句話,我沒錢給你,我的下家還沒給我錢呢,能不能一上來說我起訴你,那如果打官司是不是就撕破臉了?所以大家注意一點,我們所追求的目標是把錢收回來了,還要保留客情關系,如果他打官司就不是今天討論的話題了,就不是銷售的事了,那是法律的事了,所以在這一點一定是一點點加,一點點加。
     請聽第1種說法,就因為你的下家沒給你錢,你更應該給我錢,他丟失了信用,難道你想繼續丟失嗎?
      第2種說法就因為你的下家沒給你錢,所以你才更能體會到我之所以你什么想上家的難處和感受,這叫同理心表達。
      第3種說法,多見于江浙一代江浙一帶說話委婉,大家打交道要稍微注意一點,請聽第3種說法是我說的是我沒錢給你,我的下家沒給我錢,他說的是你的下家不給你錢,你能照顧別人的生活,為什么不先照顧自己的生命?你的下家不給你錢,他用你的錢做生意,這是照顧別人的生意吧,但是如果你不給我錢,我將給你停住,這是一個威脅,但就沒說停止過,如果你說停止供貨,對方可能會說那你就停這時就談崩了,跟老師說一句話威脅到點到為止,下一種說法多見于廣東和福建一臺,我說的是我沒錢給你,我的下家沒給我錢,他的回答是,正因為你的下家沒給你錢才說明你有錢,你要沒錢你早去要,你在這里穩坐釣魚臺,恰恰說明你不差錢。

     07年3月22號走上這個講臺一直到今天講了這么多年銷售與回款,其中在七八年的時候,我曾有有過想離開這個行業的打算,我總是擔心我站在這里所講的兩天的內容對你回去做企業沒用,所以我必須得,我的課到底能給企業家帶來什么?我終于想明白了這個問題,所以我才會在這里繼續堅持一下,到底能給各位帶來什么,我有經驗,老師有提煉,你在這里跟陳老師學這幾天學的就是這個,你天天在一線
做銷售的回款,你有豐富的精神,但是你缺乏提煉,你為什么缺乏體驗,第一你沒時間解決,第二你的如果你缺乏提煉的話,這一端拿下來憑運氣,下一單不知道在哪里,如果你缺乏體驗的話,這一筆錢收回了憑感覺下一步就要有錢,如果你缺乏經驗的話,自己做業務沒問題,但是帶領銷售團隊輔導下屬你說不清楚,所以今天晚上你聽我說的很多話。



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